應(yīng)用介紹

有播社交電商平臺(tái)，全球精選好貨，直播電商，也是直播+的一款新生派，將是未來(lái)電商發(fā)展的趨勢(shì)與風(fēng)口。有播有著全球精選的供應(yīng)鏈，嚴(yán)格把控產(chǎn)品 貨源；直播體系新添線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，不用囤貨就可以開(kāi)店。針對(duì)中小企業(yè)激活私域流量，挖掘潛在市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)全新架構(gòu)，組建全新玩法；

直播電商為什么火爆？

先來(lái)探討一款問(wèn)題：人貨場(chǎng)觀念在直播電商場(chǎng)景中的變化和不一樣。

以淘寶、抖音、快手為例，它們是人、貨、場(chǎng)這樣一款順向邏輯。

其中人是指KOL或者紅人，它們負(fù)擔(dān)的是社交流量的收集。

我們知道，電商之所以整體會(huì)導(dǎo)向內(nèi)容電商，以及現(xiàn)在到直播電商，是因?yàn)榱髁揩@得的成本與日俱增。

從最早的鉆石展位直通車(chē)，到后來(lái)的商業(yè)流量以及定向電商流量，一是成本越來(lái)越高，二是獲得的用戶(hù)不是那么準(zhǔn)確。

這時(shí)，內(nèi)容作為一款可以快速聚攏碎片時(shí)間流量、以及在碎片時(shí)間內(nèi)把一些人垂直的需求集中起來(lái)的方式，成為一款流量上的新手，所以，社交流量變成了流量補(bǔ)充上成本最低、門(mén)坎最低的一款全新的流量獲得途徑。

KOL和網(wǎng)紅，他們所具備的能力就是根據(jù)內(nèi)容來(lái)聚攏社交流量。等流量灌進(jìn)來(lái)后，傳統(tǒng)電商作為一款零售行業(yè)，他們的供應(yīng)鏈就代表了貨這一端。

場(chǎng)是指店鋪原有的一款場(chǎng)景，原有場(chǎng)景在線(xiàn)上店鋪里就是所謂的DSR（店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分），包括店鋪運(yùn)行情況，賣(mài)家服務(wù)態(tài)度、用戶(hù)評(píng)論管理，以及買(mǎi)家秀等。

當(dāng)用戶(hù)從社交端進(jìn)入到店鋪端時(shí)，會(huì)看到店鋪場(chǎng)景的一些元素，這和線(xiàn)下逛街同理，根據(jù)一張傳單，到了一款店鋪，我們會(huì)先看一下店鋪面積、裝修以及整體的服務(wù)狀態(tài)。

相關(guān)新聞

播商承諾將對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直接簽約成為代理、會(huì)員的來(lái)賓給與極大的實(shí)惠，不但贈(zèng)送相關(guān)代理，更是贈(zèng)送多個(gè)會(huì)員身份（有著直播間操作權(quán)限、贈(zèng)送海量可消費(fèi)播豆）?，F(xiàn)場(chǎng)直接簽約的來(lái)賓們激情澎湃，也上臺(tái)為大家分享了自己的心得感受。

針對(duì)直播電商的操作，淘寶、京東已經(jīng)率先入局。張大奕的淘寶直播帶動(dòng)的收益不但僅是2017雙十一當(dāng)天1.7億的銷(xiāo)售額而已，她微博粉絲近600萬(wàn)，淘寶粉絲店鋪近800萬(wàn)，幾乎是締造了直播電商的銷(xiāo)售神話(huà)。

直播電商特性與優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于傳統(tǒng)的電商而言，最大的缺陷就是沒(méi)有一款“勸”你的人，只根據(jù)產(chǎn)品 詳情查看得到的購(gòu)物決策還是相對(duì)理性的，這就是為什么實(shí)體店永遠(yuǎn)有真人導(dǎo)購(gòu)存在的理由；另外一款缺陷是，傳統(tǒng)電商往往不能給予用戶(hù)足夠的安全感，不能預(yù)測(cè)實(shí)物的效果，不小心就上演“買(mǎi)家秀”的悲劇。直播電商卻不同，產(chǎn)品 實(shí)物會(huì)實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)在畫(huà)面中，主播甚至把產(chǎn)品 的詳情、優(yōu)缺點(diǎn)、使用效果都基于視頻化的媒介展現(xiàn)出來(lái)，不但在對(duì)話(huà)中實(shí)時(shí)互動(dòng)，完成產(chǎn)品 “導(dǎo)購(gòu)”，還能保證所見(jiàn)即所得，避免“照騙”，這些特性和優(yōu)點(diǎn)，都是傳統(tǒng)電商或者電視購(gòu)物都無(wú)法與此同時(shí)滿(mǎn)足的。在直播的環(huán)境下，哪怕是主播手上拿著的一些“小物件”，也很容易贏得用戶(hù)的歡迎。

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2020-06-10 版本: 1.5.3

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